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互聯(lián)網(wǎng)電視拼搶“螃蟹肉”
專欄:公司新聞
發(fā)布日期:2015-09-21
閱讀量:4800
作者:佚名
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  繼手機(jī)之后,互聯(lián)網(wǎng)大咖們好似又跟電視杠上了。

  樂視近期借著推全球首款生態(tài)電視的機(jī)會(huì),宣布6款新產(chǎn)品全部低于量產(chǎn)成本定價(jià)。

  以其中一款BOM成本為2048元的電視為例,其裸機(jī)定價(jià)為1699元。而此前,樂視超級(jí)電視在售產(chǎn)品已經(jīng)全線降價(jià)500元。用樂視致新總裁梁軍的話來說,這是要“通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件”。

  稍早之前,小米電視已通過官方微博宣布小米電視2提前放價(jià),直降200元,打的是“國(guó)慶促銷”的名頭。

  還有后來者風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視,放話要三年內(nèi)銷量超過小米和樂視的總和。

  以及最近來勢(shì)很猛的微鯨電視,據(jù)說其討論度高的原因之一是顏值高,而且它比小米和樂視還便宜些。

  手機(jī)促銷中常用的合約機(jī) 這回用到了電視上

  樂視是其中唯一一家把定價(jià)說得比較直白的——去品牌溢價(jià)、去渠道溢價(jià),不靠硬件盈利,通過服務(wù)補(bǔ)貼硬件,用戶可自主選擇裸機(jī)或者會(huì)員合約機(jī)。

  “生態(tài)電視,不是一臺(tái)電視,而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)?!绷很娬f,生態(tài)電視最大的定價(jià)特征就是低于量產(chǎn)成本定價(jià),并通過服務(wù)補(bǔ)貼合作伙伴的模式,且同一產(chǎn)品線上線下同價(jià)格。

  同時(shí),樂視為用戶提供購(gòu)買裸機(jī)或者會(huì)員合約機(jī)的選擇,即每購(gòu)買一年價(jià)值490元的樂視全屏影視會(huì)員服務(wù),硬件價(jià)格直降300元,即“一年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300元”、“N年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”,樂視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小,支持硬件價(jià)格0元。裸機(jī)與合約機(jī),不同價(jià),這在手機(jī)行業(yè)是通行的做法,在電視行業(yè)還很新鮮。

  梁軍透露,在剛剛結(jié)束的“9·19”黑色樂迷節(jié)上,樂視生態(tài)的總銷售額突破17.8億元,其中超級(jí)電視總銷量突破38.2萬臺(tái)。樂視超級(jí)電視當(dāng)日單品牌總銷量超越天貓“雙11”,京東“618”電視當(dāng)日全品牌總銷量。

  看起來,降低定價(jià)對(duì)產(chǎn)品的銷售影響非常直接。而且,這次樂視還宣布,改變供應(yīng)方式,從過去的“搶購(gòu)+預(yù)售”模式變成“現(xiàn)貨+預(yù)售”模式,銷售通道長(zhǎng)期開放。也就是說,你再也不用付了錢一兩個(gè)月都拿不到貨了。

  放棄“饑餓營(yíng)銷” 拼搶“螃蟹肉”的時(shí)候到了

  “饑餓營(yíng)銷”曾經(jīng)讓樂視、小米這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗到不少甜頭。有人總結(jié)“饑餓營(yíng)銷”能夠成功的三個(gè)必要條件:足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、保持關(guān)注度和較大的品牌附加值。

  如今,樂視算是扔掉了這個(gè)曾經(jīng)非常有效的“武器”,而小米雖然沒有直說,但最新上市的小米4C前一天新品亮相后一天就開始現(xiàn)貨銷售,事實(shí)上也是放棄了饑餓營(yíng)銷。

  為什么呢?據(jù)AVC奧維云網(wǎng)的大數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年,全球電視總出貨量為1.01億臺(tái)。按照出貨國(guó)家和地區(qū)劃分,中國(guó)出貨量為2341萬臺(tái),其中72%是智能電視。從2012年開始,智能電視的占比從19%上升到了如今的72%,而根據(jù)預(yù)測(cè),下半年智能電視的滲透率可能達(dá)到86%。

  小米也好,樂視也好,在其中的占比大概是多少呢?根據(jù)年報(bào),樂視超級(jí)電視2014年的銷量是150萬臺(tái),而小米電視2014年的累積銷量差不多是30萬臺(tái)。

  雖然“新貴”如樂視、小米聲勢(shì)很高,但2014年智能電視銷量前三還是海信、TCL、創(chuàng)維,僅海信一家800萬臺(tái)的銷量就甩了樂視、小米不知幾條街。樂視超級(jí)電視今年的銷售目標(biāo)是300萬臺(tái),雖然“9·19”一天就賣了38.2萬臺(tái),但畢竟不是每天都是“9·19”。

  銷售壓力很大,競(jìng)爭(zhēng)卻是越來越激烈了。前有傳統(tǒng)廠商“堵截”,TCL與愛奇藝結(jié)盟,創(chuàng)維傍上了阿里,海信和長(zhǎng)虹則選擇了整合資源自力更生的互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)之路;后有新興品牌急追,微鯨電視、酷開TV、17TV等新品牌均發(fā)布了新品,各有亮點(diǎn),市場(chǎng)反應(yīng)也算不錯(cuò)。

  這時(shí)候,如果繼續(xù)饑餓營(yíng)銷,怕是沒把別人餓死,先把自己餓暈了。

  從銷售數(shù)據(jù)上看,樂視和小米并沒有顛覆電視機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)格局,但至少在價(jià)格上這個(gè)顛覆是完成了的。在PC和手機(jī)以后,電視作為第三塊“兵家必爭(zhēng)之地”,“硬件賠本賣”幾乎是從它誕生之日起就打下的烙印。

  智能電視在傳統(tǒng)電視的混戰(zhàn)里闖出一條路來,而這回又輪到智能電視“血拼”。微鯨科技董事長(zhǎng)黎瑞剛說:“我們不怕競(jìng)爭(zhēng),我們不是第一批吃螃蟹的人,卻一定會(huì)成為能吃螃蟹肉的人。”

  因?yàn)闃芬?、小米已?jīng)把“螃蟹殼”啃掉了,現(xiàn)在就看到底誰能吃到“蟹肉”了。

 

  三龍電子(東莞市龍芯光電有限公司、四川三龍電子有限公司)創(chuàng)建于2005年8月,是一家致力研發(fā)、制造、銷售于一體的現(xiàn)代型民營(yíng)高新科技企業(yè),龍芯光電位于東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)增田恒泰路11號(hào),公司總投資約5000萬RMB,工廠占地面積約30,000平方米,現(xiàn)有職員工3000余人,公司設(shè)有注塑事業(yè)部、SMT事業(yè)部、FPC事業(yè)部、背光源事業(yè)部、灌晶事業(yè)部、TFT模組事業(yè)部、SIN模組事業(yè)部,公司堅(jiān)持及秉承“為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為員工提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì);誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),利益共享;客戶至上,用心服務(wù)”為服務(wù)宗旨。

  公司擁有全新的廠房,配備整潔干凈的無塵車間,裝有中央空調(diào)和中央音響;生活區(qū)內(nèi)設(shè)有飯?zhí)茫憷?、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)等娛樂設(shè)施;宿舍裝有空調(diào)、熱水器,為員工的生活提供最大的便利。

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